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利川汪营人谢宇水里闯出创业路

发布时间:2019-09-12 19:21:18 阅读: 来源:钢筋调直机厂家

利川汪营人谢宇:水里闯出创业路

记者 汪书宇 通讯员 李定军 向慧

今年42岁的谢宇是利川市汪营镇白羊咀村人,1995年毕业于州机电工程学校,1997年至2000年就读于华中农业大学机电一体化专业,在此期间,边学习边打工的他逐渐成长为企业的管理人员,并于2000年11月回家乡创业,用他敏锐的市场眼光和踏实的奋斗精神演绎了一段创业的传奇故事。

谢宇(左)正在讲解其水厂的工艺流程。(资料图片)

学成返乡办饮用水厂

1995年,谢宇从州机电工程学校毕业,在那个年代,他的想法和许多同龄人一样,一心想找一个发挥自己才能的平台,于是,他踏上了南下深圳的寻梦之路。

“尽管在工作中不断地学习、成长了起来,但专业知识的匮乏限制了发展。”谢宇说,在南下打工的过程中,他逐渐发现了自己知识的贫乏。于是,1997年,他进入华中农业大学学习机电一体化专业。

在学习深造的过程中,谢宇没有忘记实践的重要性,边学习边打工的他,不断累积知识和经验,逐渐成长为企业管理人员。而在打工的过程中,很多事都触动了谢宇,这使他的内心产生了一个想法,何不自己当老板?

于是,2000年11月1日,谢宇毅然辞职返乡并创建了尝一口饮用水厂,踏上了属于自己的创业之路。

创业初期举步维艰

饮用水厂创建初期只有两名员工,由于人数少,谢宇虽名为老板却实为员工,为了服务到位,他也常常需要出去送水。

“当时的交通条件比较落后,我又不会骑摩托车,时常是骑着自行车,背上背一桶水,再在车子后面挂一桶水,就这样送去客户家中。”谢宇回忆说,刚开始水厂在外没有口碑很难打开市场,每天的销量只在15桶左右。不光如此,那时候大部分人都很难理解:喝水为什么还要给钱?渴了自己烧点自来水喝不就行了?

客户的不认可让谢宇和他的水厂举步维艰,没有市场又何谈发展?但尽管如此,谢宇仍没有放弃。2001年3月,工人送水到某行时碰了壁,谢宇就先后几次到该行,亲自把水送到行长办公室,并为他们提供两台饮水机,请他们免费试喝,并承诺只需一个电话就直接送水过来,如果品质不好、服务不到位就不要钱。

体验过了方便、快捷又卫生的饮水方式后,行长主动打电话要求水厂把该行所有的科室都装上饮水机。谢宇的真诚相待终于换得了客户的肯定,水厂就这样一直采用免费试用的营销策略,用良好的品质、优质的服务取得了越来越多客户的认可。

凭借毅力闯出一片天

“刚开始的两年里,一桶水8元钱,每天销售15桶,除去门面租金、员工工资、生产成本和税费,每年都要亏损几万元。”谢宇说,不过,随着经济的发展,社会的进步,人们的思想也在慢慢改变,纯净水的市场逐步打开,但与此同时,利川又建起了其他水厂,尝一口开始有了竞争对手。

2003年4月,在水厂正处于发展的关键时期,谢宇病倒了,但心系水厂的他,在恩施做完手术的当天就带着药回到了利川。在那段忙碌的时间里,谢宇拖着疲惫的身子,白天在外跑业务,用真诚打动一个又一个客户,晚上回来,继续一边计算着当天的收益一边输液消炎。

就这样,谢宇凭借着自己坚定的毅力以及强烈的事业心创造了奇迹,水厂的日销量从15桶上涨到了800桶左右,彻底扭转了亏损的不利局面,尝一口进入高速发展的黄金时期。

2006年,随着市场的基本饱和,谢宇开始着力于改造生产线,提高日生产力,力求用最好、最先进的设备生产最好的水。2007年,通过不断努力,尝一口饮用水厂从深圳引进了一条纯净水生产线,每小时生产纯净水300桶。

不断升级寻求发展

如今,谢宇的尝一口饮用水厂已今非昔比,客户遍布整个利川市城区及各乡镇,此外还有周边的各县市,如咸丰、建始、宣恩、恩施等,其市场销售价格为纯净水/山泉水:8元/桶、活性水:10元/桶、矿物质水:12元/桶,每日销量在5000桶左右。

据谢宇介绍,2008年,尝一口饮用水厂被就业部门纳入了认定企业,3年内100%返还职工保险。而随着产能的升级,水厂规模的不断扩大,未来将在利川市工业园区内修建10000平方米的厂区,并会安装一套全自动化、日产40吨双级反渗透灌装设备,届时每小时将会达到1200桶的生产量。

此外,厂区建成后,生产纯净水产生的废水,也会通过处理再次利用,并会有其他的项目在此中进行。而且,该厂的果茶饮料项目、小瓶装水项目等也都会逐步实施。

员工从两人到55人,销量从每天15桶到5000桶,看似简简单单的几个数字,却见证了尝一口饮用水厂的发展与进步,同时,也记录了谢宇一路走来的足迹。

来源:恩施晚报

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