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房间卖不起价网络营销最便捷

发布时间:2020-02-11 01:23:03 阅读: 来源:钢筋调直机厂家

最新的统计显示,国内酒店及民宿的数量达到了30万家,客栈越来越多,加剧了竞争,房间开始“卖不起价”。业内人士指出,网上搜索是这些客栈最便捷的营销渠道,同时还可把客栈“标签化”。

淡季入住率仅10%左右

在大理双廊经营常春藤客栈的许加政告诉记者,他今年8月份才到双廊,发现双廊的旅客特征跟老家山东曲阜的很不一样。“双廊以旅游为主,山东以外地人商务为主,住一住就走,人均消费(住宿)才110~120元,而双廊人均消费可到240元左右。”

许加政说,为了迎合游客的口味,他们花了400多万元装修双廊客栈,但房价却不敢开太高,“同行都说现在客栈太多了,虽然现在旺季基本满房,但淡季入住率不高,一天才住两三间房(约占10%)。”而且客栈一多,客人就开始比价、比位置、比服务。

约30万家民宿半数“上线”

根据今年发布的易观智库《2012年上半年酒店价格竞争力分析报告》,当前我国酒店及民宿约有30万家,其中垂直搜索平台可搜索到15万家,覆盖更多的客栈民宿及中低端宾馆。

无疑,网络营销是客栈的最便捷和最省成本的宣传方式。不过选择哪个网络宣传也让许加政苦恼,搜索量要多,但佣金成本又要低。

应对:合理定价及“标签化”

去哪儿网酒店高级总监王京认为,对以网上营销为主的民宿客栈来说,合理定价才能吸引游客,而价格体系的建立基于了解当地市场。此外,把客栈“标签化”也是一种手段,比如厦门客栈的点评热词为“浪漫”,而丽江客栈的点评热词是“艳遇”。

王京还认为,预付将是客栈的趋势,但也要有赔付计划的保障,才能令客栈走出无序竞争时代。

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