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【新闻】洪湖藕王杨晶淘宝创业记四叶葎

发布时间:2020-10-18 19:08:54 阅读: 来源:钢筋调直机厂家

“洪湖藕王”杨晶淘宝创业记

农村新报

湖北农业信息网讯:3月17日清晨,天刚蒙蒙亮,洪湖市汊河镇沿湖村,“洪湖杨晶莲子”网店的店主杨晶就带着人到塘里挖起了莲藕,今天的任务是3000斤,因为昨天他的网店卖了500多单的莲藕,每一单是5斤。“为了保证新鲜,藕都是上午挖,像今天,天气好太阳大,藕容易脱水,所以要赶早。”杨晶向记者介绍起他的挖藕经。“家里人忙不过来,就请了附近的乡亲来帮忙,一天一个人工钱得150元,这比前两年涨了不少,还不好请人。”接近中午时分,3000斤裹着青泥巴的新鲜莲藕就全部拖回家了,吃过午饭,就开始了紧张的装货。“老了的根部要剁掉,有的结巴也得去掉,所以挖的时候要多挖一些,青泥巴得留着,一是在用来保证莲藕的新鲜,二是买家可以更直观地看到莲藕的生长环境。”杨晶介绍起发货的细节。这天下午,杨晶还有一个特别高兴的事:去市农业局领回“洪湖青泥巴莲藕”荣获的“中国武汉农博会金奖农产品”的奖牌和荣誉证书。从回乡白手创业到被称成“洪湖藕王”,杨晶八年来的淘宝创业路可谓酸甜苦辣。 照顾病重母亲回乡创业起步艰难2003年,杨晶从湖北科技学院毕业后到广州工作,虽然收入不太高,但日子过得也还滋润。2006年,杨晶的母亲被确诊为鼻咽癌,为了回乡照顾母亲,杨晶辞去稳定的工作回到洪湖,并开始寻找创业机会。开始的一年多时间,由于没有合适的项目,又缺乏资金和经验,没有了工资收入的杨晶几乎到了沦落街头的境地。2008年底,杨晶结婚的时候,大哥腾出一个房间作为新房,弟弟帮忙准备了一个衣柜和一张床,家里摆了2桌酒,就把婚事办了。杨晶自嘲地说,这是真正的“裸婚”。家人的温暖和妻子默默的支持,激励着他继续前行。杨晶对老婆说,现在艰苦一些没有关系,只要我们坚持创业,一定会慢慢好起来的。 网络创业歪打正着酒没卖成莲子飘香之前在广州工作的时候,接触过一家酿酒的公司,杨晶发现酿酒利润很大,萌生了酿酒在网上卖的想法。夫妻俩专门学习了酿酒技术,但最后发现酿酒设备昂贵,而且房租、物料等需要很多资金,只好放弃。 这时候,杨晶还把洪湖土特产放在网上卖,却意外地发现洪湖莲子非常受欢迎。夫妻俩一合计,索性开淘宝店,专卖洪湖特产。为了提升淘宝店的销量,杨晶成天泡在淘宝论坛和淘宝大学里,研究网店营销的技巧。通过学习,发现光是产品好还不行,还需要在店铺装修、宝贝拍摄、产品推广、顾客接待上面下功夫。为此,他花了一个多月时间拍摄整理了最有代表性的图片,用讲故事的方式,图文并茂讲解洪湖,让外地朋友了解洪湖,了解洪湖特产,生意也开始慢慢有了起色。 自己摸索网店推广论坛发帖成为利器看见别的网店在淘宝购买广告位甚至刷交易数据,但杨晶没有太多的钱做广告推广,也不想弄虚作假,就开始自己摸索网店推广的方法。杨晶在统计店铺流量的时候,发现自己发在淘宝上的一篇帖子,一天就带来了100多个IP,还成交了好几笔交易。这让杨晶眼前一亮,于是坚持每天都发帖,介绍自己的网店和产品,成交量也开始逐步上升。给网店带来爆发式增长的是一篇《新手用6个月从零到4钻的秘密》帖子,这个帖子在淘宝首页和淘宝全站推荐了,产生了6万多流量,半个月左右时间每天交易量稳定在100多笔,杨晶的网店一举成为了皇冠店。

从莲子到鲜藕青泥巴渐成品牌随着莲子的交易量不断攀升,网店每个月可赚1万多元,“洪湖杨晶莲子”的网店名气也越来越大,杨晶开始寻思拓展产品种类。他发现洪湖当地特有的青泥巴莲藕,因为生长环境特殊,生长周期长,市场需求大,在外地价格昂贵,但生鲜莲藕受运输时效限制,造成外地难买、本地愁销。如果能通过网店销售,直接面对消费者,减少运输时间,一定可以打开销路。于是杨晶通过当地农业局,联系农户莲藕货源,并进行质量控制,产品一上架就畅销得很。最开始发货的时候为了美观,把莲藕洗得干干净净的再发货,客户反映很多在路上坏了,原来泥土洗掉后就缩短了莲藕的保鲜期。经过不断的摸索改进,他现在发的莲藕都是当天上午挖好,用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好后,再打包发货,客户好评率越来越高,回头客也逐渐增多。为了塑造品牌,杨晶把青泥巴莲藕送到专业检测机构进行质量检测,印制了统一的包装和产品手册,还将洪湖青泥巴莲藕送到“第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会”上展示,并荣获“金奖农产品”称号。去年淘宝双12购物节上,淘宝特色中国湖北馆推荐“洪湖青泥巴莲藕”代表湖北参加“一地三绝”活动,洪湖莲藕畅销淘宝网,当月几十万斤洪湖莲藕卖到了全国各地,杨晶也被授予“湖北十佳网商”和“洪湖藕王”称号。

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